[閱讀] 精準的奢華

精準的奢華

馮亞敏的品味經營學

一般人常將品味或奢華歸之於感性表現，但馮亞敏處處強調不可疏忽的理性。再選擇要代理的品牌時，不可糾結於愛不釋手的情緒。懂得管理，才是代理的最後一哩路。

馮亞敏畢業於復興美工，初入社會時做過雜誌插畫人員, 動畫繪圖師等等，第一年就收到十四張稅單。最後擔任芝麻百貨的櫥窗設計，後來和家人一起創業經營以旺家飾。但在和朋友開服飾公司時遇到挫折，加上孩子出生，於是她放下工作，暫時專心照顧家庭。

後來由先生鼓勵，試著做代理。首先由她喜歡欣賞的CAMPER開始。這種綁帶休閒鞋當時在台灣沒有相似的競爭對手。但要拿到代理權面臨的競爭者眾多，當時他們提的企劃案用書法書寫，完全沒有提營業額、店面數等數字，止付上店面設計圖。最後後到CAMPER總裁大為讚賞，在後續當面面談時拿下經營權。

1997年在台灣開賣後，漸漸填補正式鞋和商業鞋中間的空白。在做出口碑後，後續的45rpm、Maison Margiela、巴黎世家等品牌也更容易信任喜事國際的代理。

而她與CAMPER的互動，不止於簡單的代理。在CAMPER要進軍日本市場時，最初原本是要附和日本精品業的習慣，開店在巷弄之內。但馮亞敏直接建言應該要設在表參道上，因為CAMPER是首度踏入的國際品牌，應該要讓大家看到CAMPER的氣度與格局。最後CAMPER團隊討論多次後採納了這個建議。

另外在遭受另一家休閒鞋廠牌的熱銷攻勢時，她也建議將CAMPER的Camaleon鞋款價格再降低，並請各界領袖試穿並證言。

她成功的地方除了認真投入，重視自己與客戶外。還在於不同的氣度，一般代理商會怕做得太成功，國際企業收回去自己經營。但馮亞敏是毫無保留的投入，最終CAMPER一年年的與她續約。追求卓越，成功自會跟隨。